在做营销策划之前应该了解的几个问题：
什么叫营销策划
营销策划的定义：为解决一个问题，把问题分解成具体要做的事情，在特定时间和预算内，有步骤地达成目标。
完整的营销策划
完整的营销策划过程：
a策划思路及目标：营销策划方案的目的，思维方式，运作模式。
b具体的组成部分，如何做背景分析，执行demo的演示，方案逻辑与展示形式，方案的执行目标与资源。
c排期及预算：媒介排期表，费用报价表。 d展示方案及执行：看方案的人的诉求和喜欢，优化方案的思路，二次传播的即时反馈。
d最后要来份掷地有声的结案报告。 3运作模式分为外包或自己做。
外包的流程：略（适合那些有实力的大公司） 自己运作的流程：案前的准备，方案制作，方案执行。
错误的营销策·划打开方式
为什么90%的策划工作在做无用功？ 关于做什么？他们推广目标通常用：曝光这样的字眼。 关于怎么做？套方案，找行业数据，上来就写。 怎么做得好？找段子手，追热点，刷数据。
正确的营销策划·打开方式
正确的策划工作应该怎么做？ 关于做什么？要有一个清晰的目标，例如分钟的购买转化率达到15%，第三季度网站访客达到21000每天。 关于怎么做？先用一张纸和笔把方案的结构写出来。 关于怎么做的好。要进行用户调查内容测试数据反馈。
营销策划的终极目的
明确做策划方案的目的和类型。 营销策划的方案的目的只有一个，就是有效流量及有效转化。 目的的分为，战略目的，测试目的，引流目的，品牌目的。
营销策划的工作流程
正确做方案的工作流程和时间分配。 错误的时间比是5%的时间策略，15%的时间做媒介计划10%的时间做执行计划70%的时间做流浪计划。这样会产生很多很多问题。 正确的，营销策划时间分配。 35%的时间制定策略，35％的时间做流量计划，20％的时间做媒介计划，10％的时间做执行计划。
营销策划的目标分解
有步骤的分解营销目标，制定营销策略。例如设定目标是3月份月入100万，单价4万，转化率是1%，需要多少个有效流量，然后在类似微博微信论坛，等各个渠道，需要知道怎样的内容更适合，文章，图片，视频，活动。产品定位确定产品的核心卖点和目标受众。
废话不多说啦，直接做一份营销策划方案来体会一下这种思维吧！
Part1：确定方案目标
1）最应该解决的问题是什么：
要进行优势、劣势、机会和风险的评估分析
2）定一个方案目标
3）要分析凭什么能完成这个目标：
首先要清楚那些愿意付费的用户群体是哪些？
Part2：用户调查分析
1）调查哪些人群是最主要的目标受众
2）用户为什么而付费
Part3：营销策略与阶段目标
第一阶段：内容、渠道测试
阶段目标：找到带来有效流量的营销内容和营销渠道
第二阶段：营销活动测试
阶段目标：筛选出能带来有效流量的营销活动
第三阶段：营销内容&投放活动
阶段目标：稳定为产品带来流量及有效转化，实现盈利
Part4：试行排期与费用报价
例如1-3月:
制作软文内容: 15篇
渠道测试: 56次
大号，banner. 资源置顶使用: 16次
合计营销工作: 56次
预计宣传费用: 8000元
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